XM இல் உள்ள பழைய வர்த்தகர்களை விட தொடக்கநிலையாளர் அதிக லாபம் ஈட்டுகிறார், ஏன்?
எழுதியவர்
அந்நிய செலாவணி தரகர் தளம் ஒப்பீட்டு ஆராய்ச்சியாளர்
வர்த்தக தளங்கள் மற்றும் தரகர் கணக்கு அமைப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்து ஒப்பிடுகிறது.
இந்த கட்டுரையை நீங்கள் படித்தால், "தொழில்" வர்த்தகத்தின் ஆரம்ப கட்டங்களை நீங்கள் கடந்துவிட்டீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன். நீங்கள் XM இல் ஒரு தொடக்கநிலையாளராக இருந்த காலம் இருந்தது -. இப்போது திரும்பிப் பார்க்கும்போது, காரணம் புரியாமல் பணம் சம்பாதிப்பதால் மிகவும் வேடிக்கையாகவும், முட்டாள்தனமாகவும் இருக்கிறது.
அந்த நேரத்தில், உங்கள் லாபம் சிறந்தது என்று நீங்கள் கூறலாம். நீங்கள் அதை நம்புகிறீர்களா? ஒரு குறிகாட்டியை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது, நீங்கள் எவ்வாறு லாபம் ஈட்ட முடியும்? நீங்கள் பெரிய தவறு செய்கிறீர்கள். அந்த நேரத்தில், நீங்கள் ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திலும் மிகவும் கவனமாக இருந்தீர்கள் மற்றும் நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த உத்தியின் நுழைவு நிபந்தனைகளுக்கு இணங்குகிறீர்கள்.
பெரிய அளவில் இல்லாவிட்டாலும், முதல் சில வெற்றிகளைப் பெற இத்தகைய எச்சரிக்கை உங்களுக்கு உதவியது. இருப்பினும், அது நீண்ட காலம் நீடிக்கவில்லை. காலம் உங்கள் அசல் நல்ல பழக்கங்களை இழக்கச் செய்தது.
இன்றைய கட்டுரையில், புதிய வர்த்தகர்கள் பழையதை விட சிறப்பாக வர்த்தகம் செய்வதற்கான காரணங்களைப் பற்றி விவாதிப்போம். அதை பின்பற்றுவோம்!
அந்த நேரத்தில், உங்கள் லாபம் சிறந்தது என்று நீங்கள் கூறலாம். நீங்கள் அதை நம்புகிறீர்களா? ஒரு குறிகாட்டியை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது, நீங்கள் எவ்வாறு லாபம் ஈட்ட முடியும்? நீங்கள் பெரிய தவறு செய்கிறீர்கள். அந்த நேரத்தில், நீங்கள் ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திலும் மிகவும் கவனமாக இருந்தீர்கள் மற்றும் நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த உத்தியின் நுழைவு நிபந்தனைகளுக்கு இணங்குகிறீர்கள்.
பெரிய அளவில் இல்லாவிட்டாலும், முதல் சில வெற்றிகளைப் பெற இத்தகைய எச்சரிக்கை உங்களுக்கு உதவியது. இருப்பினும், அது நீண்ட காலம் நீடிக்கவில்லை. காலம் உங்கள் அசல் நல்ல பழக்கங்களை இழக்கச் செய்தது.
இன்றைய கட்டுரையில், புதிய வர்த்தகர்கள் பழையதை விட சிறப்பாக வர்த்தகம் செய்வதற்கான காரணங்களைப் பற்றி விவாதிப்போம். அதை பின்பற்றுவோம்!
XM இல் ஆரம்பநிலையின் ஆளுமை
நாம் முதலில் எக்ஸ்எம் இயங்குதளத்தில் நுழைந்து அனுபவிக்கும் போது, எண்ணற்ற கேள்விகள் கேட்கப்படுகின்றன. எல்லாமே டெபாசிட் மற்றும் திரும்பப் பெறுவதைச் சுற்றியே உள்ளது, பெரும்பாலான மக்கள் இதைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள். முதலில் சேரும் அனைத்து நபர்களும் மிகக் குறைந்த வைப்புத் தொகையைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள் (மற்ற முதலீட்டு சேனல்கள் உட்பட). எல்லாவற்றையும் முழுமையாகச் சரிபார்த்து, ஓரளவு சரியாகும்போதுதான், முதலீடு செய்ய பெரிய தொகையை டெபாசிட் செய்யத் துணிவோம்.
நிச்சயமாக, டெபாசிட் செய்த பிறகு நாம் நாள் முழுவதும் அங்கேயே உட்கார்ந்து பார்க்க முடியாது. பிறகு, அடுத்த பயத்திற்கு வருவோம்.
இழக்க நேரிடும் என்ற பயம்
புதிய வர்த்தகர்களுக்கு வீரர்களுக்கு நிகரான ஒழுக்கம் இருக்கிறது என்றே சொல்ல வேண்டும். எளிமையாகச் சொன்னால், செயல்முறையைத் தொடர்ந்து எல்லாம் சரியாக இருக்க வேண்டும். ஆரம்பத்தில் எல்லோரும் அப்படித்தான். நிதிச் சந்தையில் அவர்கள் முதலில் நுழையும்போது அதுவே தொடர்ந்து வெற்றி பெற உதவுகிறது.ஆனால் படிப்படியாக, அவர்கள் குழப்பமான ஸ்லோப் ஆக (கிட்டத்தட்ட எல்லோரும்). இதன் விளைவாக மூத்த வர்த்தகர்கள் அதிக பணத்தை இழக்கிறார்கள் மற்றும் ஆரம்பநிலையை விட அதிக தவறுகளை செய்கிறார்கள். மேலும் நீண்ட நாட்களாக சந்தையில் இருப்பதாலும், லூசிங் ஆர்டர் இருப்பதாலும் முன்பு போல் அசௌகரியமும் பயமும் ஏற்படாது. நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் அனைத்து அபாயங்களையும் புறக்கணித்து, ஒவ்வொரு ஆர்டரிலும் உங்கள் வர்த்தக அளவை இது அதிகரிக்கச் செய்கிறது. அப்போதிருந்து, "தொடக்க" அதிகாரப்பூர்வமாக ஒரு ஆபத்தான வர்த்தகர் ஆனார்.
ஆபத்தான அந்நிய செலாவணி சந்தையில் எச்சரிக்கை தேவையற்றது. உங்கள் பாதுகாப்பைக் குறைத்தவுடன், உங்கள் இருப்பு குறைவாக உள்ளது.
பெரிய அளவிலான ஆர்டர்களுக்கு பயம்
முதல் சில பரிவர்த்தனைகளில் உங்களின் மொத்த மூலதனத்தில் 50% பந்தயம் கட்ட உங்களுக்கு தைரியம் உண்டா? நீங்கள் உள்ளே செல்ல தைரியமா? எந்த ஒரு தொடக்கக்காரரும் அப்படி வர்த்தகம் செய்யத் துணிய மாட்டார்கள் என்று நான் 100% உறுதியாக நம்புகிறேன். பரிவர்த்தனைகள் தற்காலிக அளவில் மட்டுமே செய்யப்படுவதால், அந்த நேரத்தில் கணக்கை எரிப்பது (இழப்பது) சாத்தியமில்லை. இது உயிர்வாழ்வதற்கும் அனுபவத்தைப் பெறுவதற்கும் அதிக நேரம் உங்களுக்கு உதவுகிறது.
நீங்கள் இன்னும் வர்த்தகம் செய்து கொண்டிருந்தால், தற்போது வரை சில சிறிய அல்லது பெரிய கணக்குகளை எரிப்பது உறுதி. நீங்கள் எவ்வளவு கவனமாக இருந்தாலும், உணர்ச்சி வெடிப்பின் தருணத்தில் அனுபவமின்மையுடன், அனைத்தையும் தவிர்க்க முடியாது (நான் உட்பட). இது கவனக்குறைவாக இழப்பிற்கு எதிரான உங்கள் உணர்திறனை படிப்படியாகக் கசப்பானதாக ஆக்குகிறது.
புதிய வர்த்தகர்கள் தங்கள் முதல் வைப்புத்தொகையிலிருந்து பணத்தை எரிப்பதற்கு முன்பு "சற்று" செல்கிறார்கள். இருப்பினும், அவர்கள் அடுத்த முறை திரும்பி வரும்போது, அவர்கள் இனி ஒரு உளவாளி அல்ல. இப்போது, அவர்கள் முன்னோடிகளாக பதவி உயர்வு பெற்றுள்ளனர், ஆபத்துகள் இருந்தபோதிலும் எப்போதும் தங்கள் பணத்தை தைரியமாகச் செய்கிறார்கள்.
நேரம் என்பது நமக்கு அதிக அனுபவத்தைப் பெற உதவுகிறது, ஆனால் அது நல்ல பழக்கங்களை மங்கலாக்குகிறது.
XM மோசடி கதையின் பயம், பணத்தை எடுக்க கடினமாக உள்ளது
புதிய வர்த்தகர்களுக்கு, லாபம் இருக்கும்போது, அவர்கள் முதலில் செய்வது, மூலதனம் மற்றும் லாபம் இரண்டின் முழுத் தொகையையும் திரும்பப் பெறுவதற்கான ஆர்டரைப் போடுவதுதான். பின்னர், குறிப்பிட்ட கணக்கில் பணம் வரவு வைக்கப்பட்டுள்ளதா இல்லையா என்பதை சிறிது நேரத்தில் சரிபார்க்கிறார்கள். நான் முதன்முதலில் சேர்ந்தபோது, XM இல் வாரத்திற்கு டஜன் கணக்கான முறை டெபாசிட் செய்து திரும்பப் பெற்றேன் (ஆன்லைன் வங்கி மூலம் பணம் எடுக்கும்போது கட்டணம் இல்லை). முதலீடு செய்யப்பட்ட பணத்தின் சிறந்த உணர்வைப் பெற இது எனக்கு உதவியது.
ஆனால் படிப்படியாக, சோம்பேறித்தனம் என்னை டெபாசிட் மற்றும் திரும்பப் பெறும் பழக்கத்தைத் தவிர்க்கச் செய்தது. மாறாக, நான் வர்த்தகக் கணக்கில் வட்டி மற்றும் மூலதனத்தை முழுமையாக விட்டுவிடுகிறேன். ஒருமுறை ஒரு நிறுவனத்தின் பார்ட்டியின் போது, நான் ஒரு ஸ்மார்ட்போனைப் பிடித்தபடி, நேரத்தைக் கொல்ல சில ஆர்டர்களைத் திறந்தேன். பின்னர், மகிழ்ச்சியான மனநிலையில் இருந்து, ஒரு மாதத்தின் மூலதனம் மற்றும் லாபம் இரண்டையும் சில மனக்கிளர்ச்சி நிமிடங்களில் அழித்தபோது நான் முற்றிலும் மனச்சோர்வடைந்தேன்.
தரகரிடம் பணத்தை "கையளித்து" விடக்கூடாது என்பதற்காக, ஒவ்வொரு வாரமும் செய்ய வேண்டிய விஷயம் என்னவென்றால், ஒவ்வொரு வெள்ளிக்கிழமையும், நிதிச் சந்தை மூடப்படும்போது, கணக்கில் உள்ள அனைத்து பணத்தையும் (மூலதனம் மற்றும் லாபம் இரண்டும்) திரும்பப் பெற வேண்டும். அதுதான் சரியான செயல். உங்கள் "அரிப்பு கைகளை" கட்டுப்படுத்த ஒரு நாளில் வர்த்தகம் செய்ய போதுமான தொகையை விட்டுவிடுங்கள்.
XM இல் புதிய வர்த்தகர்களின் அச்சம் அவர்களைப் பாதுகாப்பாக வைத்திருக்கிறது
பொதுவாக, இந்த அச்சங்கள் ஒரு தொழில்முறை வர்த்தகர் போல வர்த்தகம் செய்ய ஆரம்பநிலைக்கு உதவுகின்றன. இது அவர்கள் தொடங்குவதை எளிதாக்குகிறது, குறிப்பாக நீண்ட காலமாக இணைந்திருக்கும் உறுப்பினர்களுடன் ஒப்பிடும்போது இழப்பதற்கான வாய்ப்புகள் குறைவு.
வர்த்தகத்தில் பணம் சம்பாதிப்பது மிகவும் எளிதானது என்பதால், ஆரம்பநிலையாளர்கள் இனி ஆபத்துகளுக்கு பயப்படுவதில்லை. ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு அபாயங்களை ஏற்றுக்கொள்வதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் அதைப் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை. வணிகர்கள் வெற்றிக்கு செல்வதைத் தடுக்கும் ஒரு கொடிய தவறு. நீங்கள் இனி பயத்தை உணரவில்லை என்றால், நீங்கள் பொறுப்பற்றவராகவும், ஆக்ரோஷமாகவும், பாதுகாப்பற்றவராகவும் ஆகிவிடுவீர்கள்.
ஒரு புதியவரிடமிருந்து, நீங்கள் ஆர்டர்களை இன்னும் தொழில் ரீதியாகத் திறக்கத் தொடங்கிய சில மாதங்களில் நீங்கள் ஒரு "டேர்டெவில்" ஆகிவிடுவீர்கள். அப்போதுதான் நீங்கள் இனி ஆர்டர்களை ஒரு பழக்கமாக கருதாமல் திறந்திருக்கும். உங்கள் வர்த்தகச் செயல்பாட்டின் போது எதிர்மறையான பழக்கம் தற்செயலாக உருவாக்கப்பட்டுள்ளது.
முதன்முதலில் நுழைந்தபோது, வழக்கமான லாபம் கிடைத்தாலும், படிப்படியாக அவர்கள் விவரிக்க முடியாத வகையில் பணத்தை இழந்தது ஏன் என்று பலர் ஆச்சரியப்படுவதற்கும் இதுவே காரணம். நீங்கள் பணத்தை இழப்பதில் மிகவும் "தொழில்முறை" மற்றும் அதை சாதாரணமாக கருதுவதே இதற்குக் காரணம்.
ஆரம்பநிலைக்கு XM இல் நல்ல வர்த்தக பழக்கத்தை எவ்வாறு பராமரிப்பது
ஆரம்பநிலையாளர்கள் வெற்றுத் தாள் போல வர்த்தகம் செய்கிறார்கள். உங்களுக்காக நல்ல விஷயங்களை ஏன் வரையக்கூடாது? புகழ்பெற்ற வர்த்தக வலைத்தளங்களில் (இந்த வலைப்பதிவு போன்றவை) சிறந்த விஷயங்களைக் கண்டறியவும். குறுகிய காலத்தில் சந்தையில் பணம் சம்பாதிக்க எதிர்பார்க்க வேண்டாம். உங்கள் அறிவை மேம்படுத்த நீங்கள் நேரத்தை செலவிட வேண்டும். உங்களைத் தவிர யாரும் உங்களுக்காக இதைச் செய்ய மாட்டார்கள்.
இடர் மேலாண்மை புறக்கணிக்கப்படக்கூடாது. அந்த ஆர்டரில் இருந்து எவ்வளவு சம்பாதிக்கலாம் என்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டாம். நீங்கள் இழந்தால் எவ்வளவு இழப்பீர்கள் என்று எதிர்மாறாக சிந்தியுங்கள். அது மட்டுமே நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் அபாயங்களைப் பார்க்கவும் தவிர்க்கவும் உதவும்.
இருப்பினும், நீங்கள் இன்னும் ஒரு சிறுவனாக இருக்கும்போது சிறிய வெற்றியை மட்டும் பெற மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டாம். அது உங்களை எப்போதும் அதே ஆரம்ப நிலையில் இருக்க வைக்கும். ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும் ஒருபோதும் அகநிலை இருக்காத ஒரு தொழில்முறை வர்த்தகராக உங்களை மாற்றிக் கொள்ளுங்கள். கோழியிலிருந்து கழுகாக மாற்றும் புதிய நல்ல பழக்கங்களை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
சுருக்கம்
மேற்கூறியவற்றின் மூலம், நாம் புதியவர்களாக இருக்கும்போது ஏன் அடிக்கடி வெற்றி பெறுகிறோம், “பழையவர்களாக” இருக்கும்போது வர்த்தகத்தில் தோல்வியடைவதை நீங்கள் படிப்படியாகப் புரிந்துகொண்டீர்கள். XM இல் வர்த்தகத்தின் போது இடர் மேலாண்மையை நாங்கள் புறக்கணித்ததே இதற்குக் காரணம். மிகவும் பரிச்சயமான விஷயங்கள் உங்களைத் திசைதிருப்பி, உங்கள் கவனத்தை இழக்கச் செய்யும்.
உங்கள் பணத்தை முடிந்தவரை பாதுகாப்பாக வைத்திருக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள். ஏனென்றால் நீங்கள் எக்ஸ்எம்மில் நிறைய பணம் சம்பாதித்தால், அதை உங்களால் வைத்திருக்க முடியாது, எல்லாமே அர்த்தமற்றவை. ஒரு தொழில்முறை வர்த்தகரின் தோற்றத்துடன் ஒரு தொடக்கக்காரர் போல் கவனமாக இருப்பது வெற்றிக்கு முக்கியமாகும்.
