ஏன் பெரும்பாலான வர்த்தகர்கள் XM இல் தோல்வி அடைகிறார்கள்

அந்நிய செலாவணி வர்த்தகம் செய்ய பல காரணங்கள் உள்ளன. இருப்பினும், மிகவும் பலனளிக்கும் நோக்கங்களைப் போலவே இதற்கு முயற்சி, பொறுமை மற்றும் நேரம் தேவை. துரதிர்ஷ்டவசமாக, உண்மை என்னவென்றால், பெரும்பாலான சில்லறை வர்த்தகர்கள் வெற்றியை அடையத் தவறிவிட்டனர்.

இருப்பினும், இது ஒரு வெற்றிகரமான வர்த்தகர் ஆவதற்கான பாதையை அமைப்பதில் இருந்து யாரையும் தடுக்காது, மேலும் வெற்றிகரமான வர்த்தகர்களில் ஒருவராக ஆவதற்கு இன்னும் கடினமாக உழைக்க ஏதாவது உங்களை ஊக்குவிக்க வேண்டும்.

வெற்றியை அடைவதைப் பொறுத்தவரை, தரத்தை உருவாக்காத வர்த்தகர்களின் தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்வது மிகவும் பயனுள்ள முறைகளில் ஒன்றாகும். இந்தக் கட்டுரையில், பெரும்பாலான வர்த்தகர்கள் ஏன் தோல்வியடைகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி விவாதிக்கப் போகிறோம், மேலும் இந்தச் சிக்கல்களைச் சமாளிப்பதற்கான வழிகளை ஆராய்ந்து வெற்றியை அடைவதற்கான வாய்ப்புகளை மேம்படுத்துவோம்.

1. வர்த்தகத் திட்டம் இல்லாதது

"திட்டமிடத் தவறி, தோல்வியடையத் திட்டமிடுங்கள்" என்ற சொற்றொடர் மிகவும் பொருத்தமானது, ஏனெனில் வர்த்தகத் திட்டம் இல்லாதது தோல்விக்கான மிகப்பெரிய காரணங்களில் ஒன்றாகும். சில வர்த்தகர்களுக்கு, ஒரு திட்டம் இல்லாதது வர்த்தக கல்வியின் பற்றாக்குறையை பிரதிபலிக்கிறது, மற்றவர்களுக்கு, இது ஒழுக்கம் மற்றும் முயற்சியின் பற்றாக்குறையை பிரதிபலிக்கிறது.

வர்த்தகத் திட்டத்தை வைத்திருப்பது வர்த்தகத்தில் வெற்றியை அடைவதற்கும் பராமரிப்பதற்கும் ஒரு முக்கியமான பகுதியாகும். ஒரு வர்த்தகத் திட்டம் வர்த்தகத்தை எடுப்பதற்கான சரியான அளவுகோல்களை அமைக்கிறது, இதில் அமைவு மற்றும் வர்த்தகத்தை எடுப்பதற்கான சரியான நிபந்தனைகள் அடங்கும்.

ஒரு பயனுள்ள வர்த்தகத் திட்டம், நிலை அளவு, நிறுத்த இழப்பு மற்றும் இலக்கு வேலை வாய்ப்பு போன்ற முக்கிய வர்த்தக மேலாண்மை விவரங்களையும், செய்தி வெளியீடுகளை எவ்வாறு கையாள்வது அல்லது வர்த்தகத்தில் மீண்டும் நுழைவது போன்ற எந்த சிறப்புக் கருத்துகளையும் கோடிட்டுக் காட்டும்.

நேரடி வர்த்தகத்தின் அதிக மன அழுத்தம் மற்றும் வேகமான சூழலைக் கருத்தில் கொண்டு, அதிக வர்த்தகம் மற்றும் உணர்ச்சிகரமான வர்த்தகங்களைத் தவிர்ப்பதற்கு ஒரு வர்த்தகத் திட்டத்தை வைத்திருப்பது இன்றியமையாதது, இவை இரண்டும் தேவையற்ற இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும். உணர்ச்சி வர்த்தகத்தின் மிகப்பெரிய ஆபத்து காரணிகளில் ஒன்று FOMO வர்த்தகம் ஆகும்.

2. வியூகம் துள்ளல்

வர்த்தகர்கள் தோல்வியடைவதற்கு மற்றொரு காரணம், உத்திகளுக்கு இடையே தொடர்ந்து மாறுவது. சூழ்நிலை தெரிந்ததாக இருக்கலாம். ஒரு புதிய உத்தியைக் கற்றுக்கொள்வதற்கு அல்லது உருவாக்குவதற்கு நேரத்தைச் செலவிடுங்கள், அதன் செயல்திறனை உறுதிப்படுத்த அதைச் சோதித்து, குறுகிய காலத்திற்கு அதைப் பயன்படுத்துங்கள். ஆனால் பின்னர் ஒரு குறைவால் விரக்தியடைந்து, உத்தியை மாற்றி, செயல்முறையை மீண்டும் தொடங்கவும்.

இங்குள்ள பிரச்சினை என்னவென்றால், பெரும்பான்மையான புதிய வர்த்தகர்கள், நேரடி வர்த்தக நிலைமைகளில் தன்னை நிரூபிக்க நீண்ட நேரம் தங்கள் தேர்ந்தெடுத்த வர்த்தக உத்தியை வழங்கவில்லை.

ஒவ்வொரு மூலோபாயமும் ஒரு பின்னடைவைச் சந்திக்கிறது மற்றும் உங்கள் பின்பரிசோதனை முடிவுகள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு நம்பிக்கைக்குரியதாகத் தோன்றினாலும், நேரடி முடிவுகள் எப்போதும் சற்று மாறுபடும்.

முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், மூலோபாயத்தை மேம்படுத்துவதற்கு ஏதேனும் சரிசெய்தல் (நிறுத்த இழப்பை விரிவுபடுத்துதல் அல்லது இலக்கை அதிகரிப்பது/குறைத்தல் அல்லது நுழைவு நுட்பத்தை மேம்படுத்துதல் போன்றவை) செய்ய முடியுமா என்பதை அறிய, உத்தியை கண்காணிப்பதற்கு போதுமான நேரத்தை செலவிடுவது.

இந்த மாற்றங்களைச் செய்து கண்காணித்த பிறகும், உத்தி இன்னும் செயல்படவில்லை என்றால், நீங்கள் தொடரலாம். எவ்வாறாயினும், முன்கூட்டியே அவ்வாறு செய்வது, முடிவில்லாத துள்ளல் உத்தி சுழற்சியை அழைக்கிறது, இது நிறைய நேரத்தை வீணடிக்கிறது மற்றும் நம்பிக்கையை சேதப்படுத்துகிறது.

3. மிகவும் ஆக்ரோஷமாக வர்த்தகம் செய்தல்

இது கிட்டத்தட்ட அனைத்து புதிய வர்த்தகர்களும் குற்றவாளிகள் என்று ஒரு தவறு. சிலர் அதிலிருந்து கற்றுக்கொண்டு முன்னேறுகிறார்கள், மற்றவர்கள் வருத்தத்துடன் தங்கள் வாழ்க்கையை நாசமாக்குகிறார்கள்.

தர்க்கம் முதல் பார்வையில் மிகவும் நன்றாகத் தெரிகிறது: பெரிய நிலை அளவுடன் வர்த்தகம் மற்றும் வெற்றிகரமான வர்த்தகங்கள் பெரிய வருமானத்தைத் தரும், இது உங்கள் கணக்கை வளர்க்க அனுமதிக்கிறது. இருப்பினும், விகிதாசாரமற்ற நிலை அளவீடு உங்கள் கணக்கில் ஏற்படுத்தக்கூடிய தாக்கத்தை இங்கே தவறவிடுவது.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வர்த்தகத்திற்கு 5 சதவிகிதம், ஒரு கணக்கை வெடிக்க 20 தொடர்ச்சியான இழப்பு வர்த்தகங்கள் மட்டுமே எடுக்கும். மறுபுறம், ஒரு வர்த்தகத்திற்கு 1 சதவீதத்தில், ஒரு கணக்கை ஊதுவதற்கு 100 தொடர்ச்சியான இழப்பு வர்த்தகங்கள் தேவை. இது உங்களுக்கு அதிக சுவாச இடத்தை அளிக்கிறது, குறிப்பாக நீங்கள் தொடங்கும் போது.

டிராடவுனை எவ்வாறு குறைப்பது என்பது குறித்த கூடுதல் உதவிக்குறிப்புகளை நீங்கள் தேடுகிறீர்களானால், இந்த எளிய மற்றும் பயனுள்ள கட்டுரையைப் படிக்க மறக்காதீர்கள்.

4. நேர்மறை ஆபத்து-வெகுமதியைக் காட்டிலும் வெற்றி விகிதத்தில் கவனம் செலுத்துதல்

அதிக வெற்றி விகிதங்களைக் கொண்ட உத்திகளில் கவனம் செலுத்தும் வர்த்தகர்களுடன் தீவிரமாக வர்த்தகம் பொதுவாக கைகோர்த்துச் செல்கிறது. விரைவான கூகுள் தேடல் 80% மற்றும் 90% வெற்றி விகிதங்களைப் பெருமைப்படுத்தும் நூற்றுக்கணக்கான (அதிகமாக இல்லாவிட்டாலும்) உத்திகளை எறியும்.

இருப்பினும், 80% வெற்றி விகிதத்தைக் கொண்டிருப்பது முற்றிலும் சாத்தியம் மற்றும் இன்னும் பணத்தை இழப்பது. அதே வழியில், மிகக் குறைந்த ஹிட் ரேட்டைப் பெற்றாலும், இன்னும் பணம் சம்பாதிக்கலாம். வெற்றி விகிதத்திற்கு பதிலாக நேர்மறையான ஆபத்து-வெகுமதியில் கவனம் செலுத்த கற்றுக்கொள்வது இங்குள்ள ரகசியம்.

ரிஸ்க்-வெகுமதி என்பது வர்த்தகத்தை வென்றதில் செய்யப்பட்ட தொகையின் விகிதத்தையும் வர்த்தகத்தை இழக்கும்போது இழந்த தொகையையும் குறிக்கிறது. உங்கள் மூலோபாயம் தோல்வியுற்றவர்களை விட வெற்றியாளர்களிடம் அதிகம் செய்தால், இது ஒரு நேர்மறையான ஆபத்து-வெகுமதி உத்தியாகும்.

அதிக வெற்றி விகிதங்களைக் கொண்ட பல உத்திகள் தலைகீழ் இடர்-வெகுமதி விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளன, அங்கு அவை பெறுவதை விட அதிகமாக இழக்கின்றன. பொதுவாக, 2 அல்லது 3 மடங்கு ரிஸ்க் கொண்ட உத்திகள் நீண்ட கால வெற்றியை வழங்குவதற்கான அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன.

எடுத்துக்காட்டாக, 60% வெற்றி விகிதத்துடன் 5% வென்று 1% இழக்கும் உத்தி உங்களிடம் இருந்தால், 100 வர்த்தகங்களுக்கு மேல் -10% உத்தியை வழங்க முடியும். அதேசமயம், 40% வெற்றி விகிதத்துடன் 1% இழந்து 2% வெற்றி பெறும் உத்தி உங்களிடம் இருந்தால், 100 வர்த்தகங்களுக்கு மேல் இந்த உத்தி 20% வழங்க முடியும்.

நல்ல செய்தி

அதிர்ஷ்டவசமாக, மேலே விவாதிக்கப்பட்ட சிக்கல்கள் எதுவும் சரி செய்ய முடியாத அளவுக்கு மோசமாக இல்லை.

இருப்பினும், உங்கள் வர்த்தகத்தையும் உங்கள் செயல்திறனையும் தொடர்ந்து கண்காணிப்பது இன்றியமையாதது:

• உங்கள் வர்த்தகத் திட்டத்துடன் ஒட்டிக்கொண்டது, உங்கள் மூலோபாயம் எப்படிச் செயல்பட வேண்டும் என்று;
• நீங்கள் இலக்கு வைக்கிறீர்கள் என்று;
• மற்றும் உங்கள் நிலைப்படுத்தல் அளவீட்டில் நீங்கள் ஒரு பழமைவாத அளவிலான அபாயத்தை வைத்திருக்கிறீர்கள்.

காலப்போக்கில் இந்தக் கொள்கைகளை நீங்கள் கடைப்பிடிக்க முடிந்தால், தந்திரமான கற்றல் செயல்முறையைத் தக்கவைத்து, இந்த சிறந்த தவறுகளில் தவறிழைப்பதைத் தவிர்க்கும் வெற்றிகரமான வர்த்தகர்களில் ஒருவராக நீங்கள் கருதலாம்.